我认为，凌力尔特取得今天的业绩，非常重要的因素，就是我们能够吸引和培养出优秀的模拟技术设计人才……而且我们很高兴的看到，这些优秀设计工程师都非常愿意从事最困难的产品研发工作。

　　不久前，凌力尔特（Linear Technology）首次被《商业周刊》评为S&P 500家最杰出企业的50强，而且凌力尔特还是50强中唯一一家半导体公司。不仅如此，该公司还创造出仅占模拟市场集成电路3%的市场份额，却获得40%的模拟产品利润，赢得了业界同行的关注和赞许。近日，凌力尔特首席执行官（CEO）Lothar Maier访华，更是表示将加大亚太区的产品设计能力，加快中国市场业务发展步伐。

　　高利润来自于新产品

　　EDN China：在激励的市场竞争中，凌力尔特以自己独特的业务模式脱颖而出，在高手云集的半导体市场上，凌力尔特是如何获取得这么高的模拟产品利润的？

　　Lothar Maier：在今年6月结束的2007财年，我们公司的营业额超过了10亿美元。在业界中，我们的销售收益是非常高的。我认为，公司要实现较高的利润，最好的办法就是不断向市场上推出新的产品。开发独一无二的产品是凌力尔特的核 心竞争力之一。我们始终能够洞察新的产品和技术发展趋势，并迅速地把应这些需求而开发的创新产品推向市场。

　　我们的做法是，让公司资深IC设计师和设计经理与客户在应用现场进行面对面的交流，了解他们未来有哪些需求和面临的设计难题，我们为此开发出相应的产品。这使我们变得独一无二，也是我们能够保持高利润率的原因之一；其二，优秀的产品、卓越的质量和按时交货是我们对交付产品的价值定位。为确保产品质量，公司要对所有的产品进行二次光扫描；其三，我们的晶圆工艺是丰常独特的，我们的许多制造工艺都是为模拟产品量身定制并且进行了优化。这些工艺加之我们拥有高技能的设计人才，使我们可以实现先进的器件性能。这些工艺是一般晶圆制造工厂无法实现的。所以，我们的产品一直坚持自己设计和生产制造；其四，对整个制造的全面控制使我们可完全控制产品质量和交货准时性。Linear公司相比所有其他的半导体供应商具有最短的生产周期，并可在任何市场条件下保持一样短的生产周期。能够实现这一点的关键是因为我们拥有自己的制造生产，不仅在晶圆生产、也包括装配、测试以及物流操作的每个步骤中，都采用了为实现短生产周期而量身定制的工艺。这样可使我们快速回应不同的市场条件，保持非常低的库存并可为市场快速提供新产品。实际上我们真正的订货到交货的时间，有时候还低于4到6周的普遍时间。

　　拥有一流的模拟设计团队

　　EDN China：要成为一名优秀的模拟设计师，您认为都要具备什么样的条件？

　　Lothar Maier：我们的产品只专注于模拟市场高性能的领域，公司有950多位设计工程师，这其中有250位是模拟设计工程师。我认为公司取得今天的业绩，非常重要的因素，就是我们能够吸引和培养出优秀的模拟技术设计人才，这些设计师对公司新产品的推出，都发挥了关键的作用。而且我们很高兴的看到，这些优秀设计工程师都非常愿意从事最困难的产品研发工作。

　　我认为，要成为一名优秀的模拟设计工程师，最重要一点是经验至上，至少需要5到10年的时间，才能够积累起丰厚的经验。在这成长的过程当中，基本上没有学校，没有公式，没有CAD工具或书本，唯一的途径就是向那些身边的优秀人才学习。同时设计模拟集成电路，就像学习一门语言一样，学语言虽然很快，但是要想写好的诗歌却需要更长的时间。正是这种经验的终身的积累，才慢慢造就出最优秀的模拟设计工程师，而我们凌力尔特现在就有超过250位这样经验最丰富的模拟设计工程师。

　　模拟集成电路所需要的不仅仅是设计，它更需要在许多方面的协同作用。例如，设计和工艺之间协同、设计和测试之间的协同、对客户和最终应用的理解，同时还要精通晶体管和芯片的技术。有经验的模拟技术工程师能够从模拟设计的诸多难点所透露出的重要信息中获得众多的创新和发明的机会，实际上这也正是模拟市场的独到之处。在很多的模拟产品设计中，真正的技术成份可能只占到25%，而其中的设计价值要占到很大的比例。所以，我认为，模拟电路的设计不仅仅是一门科学，他更像是一门艺术。

　　加速中国市场步伐

　　EDN China：目前，凌力尔特公司在中国拥有4家办事处，分别在北京、上海、深圳和香港提供技术销售和应用支持，下一步，会不会加大设计方面的力量？

　　Lothar Maier：我们曾做过一个地理分析，发现一个非常有意思的事情。如果看一下我们产品的设计地，你会发现50％的产品是设计于北美，21％是欧洲，15％是日本，14％是亚洲。可是从最终销售的目的地来讲，情况就不同。销往北美占30％，欧洲占18％，日本占12％，亚洲几乎占到40％。因此，公司在发展战略上进行了调整，逐步把重点放到亚洲地区上。

在亚洲地区，整个前期产品设计比例会不断进行增加。每一年都会有越来越多的工程师，专门到亚洲地区来，特别是到中国，寻求公司在这些地区实现增长的机会，重点了解工业和汽车电子这两个消费类别的市场需求。过去在中国设的办事处，凌力尔特只是提供发货方面的支持，维修方面的支持，今后我们这些办事处，会更多的与中国OEM接触，来共同了解在这些地区到底有什么新的发展机遇。我们也会通过增加员工数来更好的为中国的消费者提供服务。

　　我们计划继续扩大自己在中国的销售和支持机构，目标是使凌力尔特公司在中国的销售额于2010年之前达到双倍。凌力尔特有望实现业务增长的市场包括：数据通信和通信基础设施、汽车电子和工业。但是现在最大的难点，就是目前在中国难以找到有丰富模拟设计经验的人选。因为对于模拟产品来讲，我们的业务并不简简单单是个销售，这些人员还要有能力帮助客户，最终将我们公司的产品，设计到他们具体应用之中去。所以具有模拟技术丰富经验的工程师，对我们加强在中国市场的发展非常重要。我们一直在寻找这样的人才，如果你们的读者认识他们，就把这个消息告诉他们。