一、 大学现状及需求

　　·大学规模增大，增设分校，相互之间互联互通

　　·同学与同学，同学与家人的频繁联系和交流

　　·教授、同学与国外联系和沟通

　　·安全可靠，使用方便,清晰的音质，

　　·低成本、低话费网络电话方案的需求

　　大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善　。 

网络电话作为一个新兴的通讯产品，已逐步进入校园。在校学生经济经济承受能力很低，但善于接受新生事物，现在校　园中IP电话超市的悄然兴起，已逐步迎合了同学的这种消费需求，网络电话这种低话费的通讯手段已经校园中得到应用。　目前，在宿舍、网吧上网的时间越来越多，在上网的同时使用网络电话,能充分利用网络,增大同学们与外界沟通和交流的　机会,降低同学、学校的通讯费用开支，但这种通讯方式要求在前期的投资少，使用方便，并且要符合同学们个性化通讯　的特点，另外一个重要的卖点是通话时间长、费用低廉。

　　二、 VOIP网络电话的解决方案简介

　　对大学校园进行的广泛的调查显示，使用校园中IP电话超市拨打电话，能节省同学们与外界联系40-60％以上，即使0.3元/分钟的通话资费,对大多数同学讲, 还是不小的经济负担,针对校园这一特殊的环境，比特公司技术人员经过两年的努力，终于为同学们找到了一种最佳的解决方案，既能满足长时间的沟通，又不产生巨额电话费，这就是-----SIVO网络如意通网络电话解决方案，此方案有两种方式组成：

　　1、 PC TO PC 通过全球唯一识别的ID号码，通过微机对打，即拨即通，无 论通话时间长短，都不产生话费，只要你有足够的时间。

　　2、 PC TO PHONE 通过上网微机，拨打固定电话和手机，国内长途通话费用 0．24元/分钟，虽然资费不是很低，但能满足部分同学的点到面的通讯需求。

　　我们极力推荐同学们使用PC TO PC 方式，因为家人与好友联系地点较固定，并且交流沟通时间很长，完全可以以零话费实现通话。使用SIVO网络电话解决方案，不仅能节省通讯费用，而且在开始使用时，投资也很小，因为我们所做的一切都是为满足同学们的实际需要，只要通话双方能上网，一切就交给我们去做，相信在你了解SIVO网络电话的特点后，肯定会喜欢。 VOIP网络电话六大特点：

　 （1） 语音清晰，不再有令人讨厌的延迟与回声

　 （2） USB接口、即插即用，安装简单，使用方便

　 （3） 全球唯一用户ID号码，数据库搜索功能

　 （4） 可穿透一切私网和防火墙，接通迅速

　 （5） 来电铃声提示，方便接听符合普通电话机使用习惯

　 （6） 自主开发、生产、销售为一体，售后服务真诚可靠

　　三、 VOIP网络电话的解决方案构成

　　VOIP网络电话方案由语音服务器、客户终端软件、用于识别用户的ID号、USB网络电话硬件组成。可以实现PC TO PC 免费通话;PC TO PHONE的国内长途0.24元/分钟,区别于17909等IP电话,无市话费支出，只要能上网，一切皆有可能，对于同学们使用，只有拥有从我们公司申请的ID号码后，通过上网微机，配上耳麦，就可实现免费通话，如果经济条件允许，使用我们的USB网络电话代替耳麦，音质更清晰，而且还有振铃提示和手柄拨号。

　　SIVO网络电话语音服务器及用户接入图例:

　　四、 VOIP网络电话在大学校园的实施方案

　　方案一：以代理形式运做ID号码

　　在校园寻找有兴趣和能力的同学、组织作为代理，负责某个大学的运做，将ID号码大量投放到校园，可以在前期通过免费试用，扩大宣传和影响，让同学们认识和了解，产生购买的欲望，主推PC TO PC 方式，在推进的过程中，也可以实行租赁号码使用， 通过MSN远程管理软件管理ID号码的使用情况，由于同学们的经济情况，不主张推荐USB网络电话手柄。在寻找用户应将以下情况为重点：

　 1、 经常和家里联系，家庭条件交好，有上网条件；

　 2、在其他学校有同学，需要经常沟通感情的；

　 3、同国外大学、研究机构有联系，有留学意向；

　 4、有子女在国外的教授；

　 5、国外留学生。

　　另外，在校园推广应抓住几个特殊时间：新生入学向同学和家长推荐；情人节同学之间的感情联络；毕业后同学的联系。其中毕业生可以已集团用户的方式推荐，便于他们以后的联络。校园代理商的利润从销售ID号码、出租ID号码、卖IP电话卡中产生。

　　方案二：大学自身建立网络电话语音通讯平台

　　相对灵活的语音通讯平台服务器结构，使得资金有限的学校可以根据自身情况建立网络电话网，方便了与外界的联系。网络容量从100-10万个用户不等，此方案主要通过做学校领导的工作，让他们认识到网络通讯的好处，建立校园网络电话平台，方便同学、老师，与内部、外界的联系沟通，推荐的主要特点为PC TO PC 可以零话费通话，同时可以召开网上电话会议和学术研究讨论，方便留学生的国际通讯，吸引留学生等。大学有外地分校的应做为主推客户。

　　五、 前期投资

　　方案一、使用VOIP网络电话语音服务平台

　　1、每个终端能上网。

　　 2、拥有一个ID号码-180元/个/年

　　 3、可以购买一定数额WEB电话卡

　　方案二、

　　1、每个终端能上网。

　 　2、买一套10000用户服务器。

　　 3、可以购买一定数额WEB电话卡