因为此前曾与3Com结束了“华三”的合作分道扬镳，华为此番的出手无疑引发了业界诸多猜测。综合起来看，参股收购3Com应该是华为为下一个大举动埋下的重要伏笔。

　　北美市场之痛

　　华为的行为从来没有如此扑朔迷离过。前卖“华三”、后参股3Com，任正非在3Com子母公司间的腾挪也让我们的想象力随之延伸到一种极致。虽然观察目前的事态走向还如雾里看花，但稍加推敲，感觉华为的指向又是如此清晰，再次冲击北美数据通信市场的战略规划应该已经在任正非的头脑中成型。如果再具体点说，华为的剑锋所指应该就是思科。凭借这场收购，两大巨头间的巅峰对决序幕正在拉开。

　　虽然在华为发布的新闻通稿中，任正非只把这次投资定位为“商业投资”，但也许只有他才说得清楚这盘棋的利害关系。华为对北美市场一直有着超乎寻常的重视，每一单北美的生意都会被华为称为“海外市场突破性的进展”。而具体到数据通信产品，尚为 空白的北美市场当然不能让华为释怀。

　　就全球而言，数据通信市场重地非北美和欧洲莫属。

　　由于欧洲市场天然的多国家、“小版块”的格局，加之各国经济水平的不均衡，使得华为依然可以实施其拿手好戏—“农村包围城市”的战略，逐一渗透全欧洲市场（当然华为也会借助与欧洲厂商合作进行市场推广）。

　　北美市场的“大版块”结构以及其惯用的以安全为名的贸易保护壁垒，让华为一时之间难以下手。并且，此前与思科的官司更是让华为的数据通信业务在北美几乎全军覆没。华为当初与3Com组建“华三”，除了有其他场外因素促成外，借道3Com进军北美市场也是华为的主要考虑因素之一。但从实际运营来看， “华三”的市场主要还是在中国和日本，事先的设想并没能实现。另外，华为收购的港湾公司此前在海外市场特别是北美市场的表现也不理想。港湾在独立运营期间基本采取与一些跨国公司合作的方式来推进海外市场，中间还出现过由于不了解海外运营商需求，而导致在与某跨国公司合作应标某南美市场时中途被斩的事故。可以说，在数据通信领域，华为一直无法实现对北美市场的渗透。

　　应该说北美这一块大蛋糕是任正非心中一直挥之不去的痛，这与华为目前所具有的数据通信研发实力不符，当然也是其国际化战略的绊脚石。如今撬动这一市场的使命正被任正非寄托在3Com的身上。

　　两巨头巅峰对决？

　　卖“华三”得到8亿多美元，参股收购3Com，对于3Com22亿美元的总盘子来说，华为持有16.5%的股份，也就是仅仅花了不到4亿美元，这一进一出间的收益走向无需赘言。更重要的是，此前华为卖掉的只是3Com的一个子公司，而如今借此收购，华为不仅可以得到3Com背后的全球渠道，还可以完善和调整好自己的产品线结构。

　　3Com产品在国际市场上的被接受度是华为所不及的（在华为发布的新闻通稿中对3Com是这样描述的：3Com建立了世界级的销售、服务和技术支持体系，为客户提供各种创新产品，并为客户创造商业价值），特别是在北美市场（不过这里需要说明的是，它只是“渠道”而已，还没有成为华为的既有“市场”，后续的理论能否变成现实，还要看华为以及贝恩投资的努力）。

　　进军北美，华为绕不开这个市场上的绝对霸主—思科，华为此举也可以被看作是向思科市场地位发起的冲击。联想到此前任正非的一次内部讲话—“只要我们按部就班地搞，不出大问题，就一定能打败他们”，由此看来，华为的这个“16.5%”应该也是任正非所言的“按部就班”中的重要一步。参股3Com应该是华为“做活”自己国际化大战略的一枚重要棋子。想做市场领头羊，只有在最高级别的短兵相接中获胜才是惟一出路。

　　就目前而言，这一场战争的胜负尚难以预料，但是华为的举动相信会让思科产生高度警惕。这个被业界称为“无法被打倒”的高科技公司此前已经把华为列为头号竞争对手，并且，相比华为漫长的产品线，思科产品线的相对单一也让它根本输不起这场战争。

在今后的运作中，华为是否能够很好地控制3Com，进而为自己的战略服务也是至关重要的。不过，要知道华为一贯在合资公司中有“以小搏大”的传统，虽然从股份比例上看不占优势，但是话语权却往往不会旁落。当初由于“华三”的利好，3Com几乎闲置了自己在美国的研发大本营。因此，3Com美国总部的实力颓势，身处中国的“华三”的强势，也给华为最终调控3Com走向提供了可能。

　　由此看来，卖“华三”，参与收购3Com，在这一系列看似反复的动作背后，真实的场景应该是：进军北美，剑指思科。当然，华为一定会最大限度地争取自己在3Com运营中的话语权。

　　在这场只有在资本市场上才能得以一见的“倒手”魔术中，华为需要警惕的风险在于有关国家可能施加的场外因素。与当初联想收购IBMPC部门后所面临的美国政府“弹劾”有所不同，华为此前的海外市场拓展已经因被美国认定有“特殊”背景而受到相当影响，此次美国政府对于华为参股3Com的反应到底有多大，这是华为方面需要密切关注的。

　　另外，针对这一收购事件，笔者还有着一些疑问：如欲全面进军北美市场，华为在时机选择上是否恰当；目前在3G等产品领域，华为已经与跨国公司展开了多层面的、针锋相对的竞争，而此时再在数据通信领域发动一场战争，以华为现有的资源，是否能够对此提供足够的支撑力度呢。这一切还不得而知。